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先日、多摩大大学院ビジネススクールの「クリティカルシンキング」のクラスで次のお題を出し、YESまたはNOの立場を各自決め、その主張を支える根拠を（データ含む）ロジカルに組み立ててもらいました。

 

『柔軟な雇用形態・働き方は、より促進されるべきである？』

 

実はこの問に挑むときに、入口をしっかり押さえておかないと、後のロジックやデータがいかに正確でも相手にうまく刺さらないのです。

 

具体的には、「自分のメッセージを誰に向けて主張するのか」と

「“柔軟な雇用形態・働き方”とは具体的にどういう内容を想定しているか」

を明確にしておく必要があるのです。

 

例えば、これを会社の役員に向けて意思決定のための訴えるのか（その場合、会社視点でのメリットがメインメッセージ）、それとも世の中一般に向けて従業員目線のメッセージを訴えるのかで、訴求点が違ってくるはずです。

 

“柔軟な働き方”も「場所」、「時間」、「制度」などいくつもの定義は切り口がありますね。これらを曖昧なままにしておかないことです。

 

データ分析もロジカルシンキングも、途中のプロセスのテクニックが注目されがちですが、相手の腹に落とすための本質はこのように”入り口“にもあるのです。