実務データ分析虎の巻Vol.33（考える順番が真逆です）

研修そのものに加え、「データを業務に活用できるチームにしたい」という具体的なご相談も増えています。

「データを活用する」

確かにそうなのですが、本当に活用したい場合、考える順番を真逆にすることが必要です。

つまり、

「データを活用する」のではなく、「活用できるデータは何か」

から考えるのです。とりあえず無目的に色々集めたデータをどう活用するかは、「目の前のデータありき」の発想です。その中には本当に重要なものも、実際には全く活用されていないものも含まれています。

その中だけで考えるのではなく、本当にアクションにつながる指標（データ）は何かを考えることから始めることをアドバイスします。

例えば「売上データを活用したい」という場合、売上実績だけをいくらこねくり回しても、アクションにつながりません。

売上と関連する要素として、例えば「製品」「営業プロセス」「お客様」などのカテゴリーが思いつくでしょう。ではそれぞれのカテゴリーをどのように分解・指標化できるのか、それらの中で売上向上のアクションにつながるのは何か、などを一緒に議論していきます。

すると、必然と「活用すべきデータは何か、どう活用すれば良いか」が見えてき

ます。